شناسایی عوامل موفقیت

شناسایی عوامل موفقیت 1 عوامل موفقیت کارآفرینی پاسخ : دسته اول : عوامل شخصی )فردی( چیست : خود شناسی و خودباوری : نواندیشی و نوگرایی ذهنی : اعتقاد به کسب مهارت و قابلیت بیشتر و برتر : شناخت کامل از عوامل محیط اطراف خود : شناخت ضعف ها ی خود و تقویت باوراندیشی : مشخص نمودن اهداف شخصی و تمایالت فردی : فراگیری آموزش و تجارب درارتباط با شناخت ریسک نحوه پذیرش آن و چگونگی محاسبه آن : احساس تغیر در چرخه زندگی خود : نیاز به کسب موفقیت : برخورداری از علوم مربوط به کسب و کار knowledge) (Business plan : قدرت کنترل و آگاهی به قدرت خویشتن الف ب ج د ه و ف ق س ش م 1

دسته دوم www.drtalebi.com 2 : عوامل محیطی نقش جامعه در برانگیختن روحیه کارآفرینی و پشتیبانی ازآن شرایط اجتماعی نقش جامعه کوچک شرایط اقتصادی بازار سرمایه )قومیت رسم ورسوم کسب وکار ) نقش خانواده نوع تربیت گرایشات کسب و کاردرخانواده منابع ما لی برنامه ها سیا ست ها و گرایشات دولت درخصوص ما لکیت کسب و کار میزا ن و تداوم سیا ست ها برنامه ها و طرح های حمایت از فعالیت های کارآفرینان نظام ارزشی اقتصادی حاکم در کشور سطح رفاه زندگی و گرا یشات افراد در این خصوص وجود وضعیت بازارهای مصرفی تنوع مشتریان سطح رقابت موجود قدرت و نفوذ دستا وردهای تکنولوژیکی وضعیت نوآوری و میزان ارزش مداری آن ارتبا طا ت سرمایه گذاری و گرا یشات آن میزان وجود پله های مخفی در کسب امتیازات اقتصادی نیروی مهارت دیده

: جدول 1 3 عوامل تاثیرگذار محیطی بر روند شکل گیری کارآفرینی : بدون تاثیر مهم خیلی مهم عوامل ردیف شرایط اقتصادی 1 بازار سرمایه و منابع مالی 2 شرایط اقتصا دی 3 برنامه وسیاست های مهارتی 4 سطح رفا ه زندگی 5 تقاضا و بازار تشنه 6 تنوع مشتریا ن 7 وجود سرمایه گذاران مخاطره پذیر 8 وجود تکنولوژی ناب 9 10 وجود نیروی کار فراوان 11 وجود نیروی متخصص 12 تالش برای ثروتمند شدن 13 سرخوردگی از کارهای مزد بگیر

: : جدول 2 انواع مهارت های مورد نیاز در کارآفرینی ( Technical Skills ) دسته اول : مهارت های فنی تخصصی نوشتن طرح کسب و کار قدرت برقراری ارتباطات مفهومی شناخت و قدرت درک محیط و تغییرات محیطی برخورداری از دانش تخصصی مدیریت کسب و کار برخورداری از دانش فنی مربوط به کسب و کار منتخب قد رت شنود و دریافت اطالعات دارای مهارت و قابلیت الزم برای ساماندهی کارها )فعالیت ها ) دارای مهارت الزم برای ایجاد شبکه همکاری و تعامل )معامله( برخوداری از تا کتیک های غیر رسمی مدیریتی برخوداری از مهارت های الزم برای رهبریت تیم کاری با ذینفعان 4

( Goal Setting ) دسته دوم : مهارت های مدیریت کسب و کار ) مهارت الزم جهت برنامه ریزی و هدف سازی مهارت الزم جهت تصمصم گیری و تصمیم سازی ارتباطات مردمی و انسانی مهارت الزم در بازاریابی ( شامل بازارشناسی بازارسازی و بازارگردانی مهارت الزم برای مدیریت کردن امور مالی حسابداری و موارد مرتبط مهارت الزم برای هدایت کنترل برنامه ها مهارت و فنون الزم در مذاکرات مهارت الزم درکسب و جذب سرمایه گذاران و فرصت های سرمایه گذاری مهارت الزم برای برنامه ریزی رشد 5

( Entrepreneurship ) دسته سوم : مهارت های کارآفرینی مهارت کنترل بر خود و حفظ نظم الزم مهارت برخوداری از ریسک و مدیریت ریسک مهارت نوآور بودن و نوآور اندیشیدن مهارت انعطاف پذیری تغییرپذیری مهارت آینده خوانی و هدایت کار بسمت و سوق آینده مهارت برخوردای از قابلیت تغییر و کنترل ( هدایت ) تغییر مهارت تسلط گرایی 6

کارآفرینی سازمانی Entrepreneurship corporate Entrepreneurship تفاوت های آشکار که نتیجه سال ها تجارب بین مدیریت بر مبنای هدف و شکل گرفته براساس خواست سازمان و مدیریت کارآفرینانه که مبنای شخصیت گرایی منحصر بفردو همراه با دست آوردهای نواندیشی و نوآوری همراه بوده است باعث گردید تا سازمانهای بزرگ و بنام که سالها براساس مدیریت مبتنی بر هدف MBO مدیریت مبتنی بر اقتضاء و نهایتآ مدیریت مبنی براستراتژی سازمانی اداره می شدند تغییر رویه داده و با استفاده از الگوبرداری قیاسی Benchmarking تسلی در توسعه رفتارهای کارآفرینانه در مدیریت حوزه های استراتژیک سازمان های خود بنمایند. این حوزه را اصطالحآ حوزه های استراتژیک درآمد زا یا SBUs می نامند. 7

عوامل موفقیت کارآفرینی سازمانی و درون سازمانی : تغییر فرهنگ و گرایشات مشتریان تغییر یا بهم خوردن حوزه های تعریف شده کسب و کار رقابت آرام ولی مستحکم و همراه با برنامه شرکت های کوچک و متوسط بهم خوردن تعادل انگیزه تصنعی و تقویت انگیزه های شخصی در مدیران بنگاههای یا سازمانهای بورکراتیک ( بزرگ ) باال رفتن ادراک قابلیت ها و توانمندی های فردی آمادگی سازمان برای تغییر ساختار سازمان از بوراکراتیک به سازمان شناور و انعطاف پذیر تامین نیازهای مالی تکنولوژیکی و ابزارهایی که برای رشد کارآفرینی سازمانی افراد واجد شرایط در سازمان ضروری می باشد 8

موانع کارآفرینی سازمانی : عدم واگذاری مسئولیت کار همراه با نوعی خودمختاری و آزادی عمل به فردی که احساس مسئولیت باالیی دارد عدم شناخت قدرت نوآوری قابلیت ها و مهارت های باال در افراد ( عدم اهمیت داده ) عدم درک صحیح از شرایط محیطی یا آماده نبودن سازمان برای تغییر ساختاری و بازسازی سازمان Reengineering عمودی بودن ساختار روند شکل گیری نوآوری و خالقیت ها در شرکتهای بزرگ 9

جدول مقایسه ای بین مدیران سنتی کارآفرینی فردی و کارآفرینی سازمانی کارآفرینی سازمان کارآفرینی فردی مدیران سنتی شاخص ها بطور مستقل و اعطاء امتیازات ویژه از طرف سازمان بطور مستقل وجود فرصت ها وجود منابع و آشنایی با قابلیت ها روش های سنتی نظیر جایزه پاداش اضافه کار و ارتقای موقعیت شغلی زمینه های اولیه تحرک زمان گرایی ( زمانبدی ) فرآیندی بین کارآفرینی فردی و مدیریت سنتی برای بقا و رشد آمادگی برای تعیین استراتژی رشد در دو مقطع 5 و 10 ساله درزمان کوتاه با انجام مالقات های تاکید بر میزان بودجه برنامه ریزی کوتاه مدت با نگرش نتیجه برنامه ریزی افقی حضور فعالیتی و درگیرشدن بیشتر در کار و مقایسه با مدیریت سنتی حضور فعال و درگیرشدن کامل در فعالیت ها تاکیدبر فعالیتهای جمعی تاکیر بر فعایت نظارت )نظارت بر فعالیتها ) و دخالت مستقیم برکارها روند فعالیت ها 10

جدول مقایسه ای بین مدیران سنتی کارآفرینی فردی و کارآفرینی سازمانی ( دنباله ) تقبل ریسک عدم نارضایتی از شکست روشها و موقعیت فعلی سازمانی و گرایش به خود استقاللی بعنوان نتیجه کار تقبل ریسک محاسبه شده عدم نگرانی از موقعیت فعلی و پذیرش شکست بسیار محتاط و نگران از نتایج بدست آمده و حفظ موقعیت فعلی موقعیت ( ریسک ) درجه ریسک پذیری تالش برای کمتر کردن ریسک پروژه و شکست آنان از طریق بازنگری متناوب پروژه کاری کنار آمدن با اشتباهات و درک دالیل شکست ( و تالش مجدد ) سعی در جلوگیری از بروز شکست و شوک وارده اشتباه در شکست آرزو ها ایده ها و عقاید همراه با تصمیم گیری خواهد بود. بطور عام موافقت با تصمیمات اتخاذ شده توسط رده های باالتر مدیریتی روند تصمیم گیری ها تصمیم گیری ( ) آرمان گرا برخورداری از قابلیت جذب تالش و تشریک مساعی دیگران برای همکاری 11

جدول مقایسه ای بین مدیران سنتی کارآفرینی فردی و کارآفرینی سازمانی ( دنباله ) خود شخص و یا ( اشخاص ) مشتریان و سازمان ( سرمایه گذاران ) خود شخص کارآفرین و مشتریان بطور عا م موافقت با تصمیما ت اتخاذ شده توسط رده های باالتر مدیریتی ذینفعان بطور سنتی مقتضیات و تغییر ارتبا ط با مشتریا ن و دیگران بنا بر روند رشد بطور سنتی و محدود ارتباط با دیگران 12

جدول شماره : 1 مشخصه های یک کارآفرین 1 یک کارآفرین اغلب از میان کدام یک از فرزندان خانواده انتخاب می شود ج : جوانترین الف : بزرگترین : فرقی نمی کند د : میانی ب 2 یک کارآفرین اغلب...است. ج : بیوه الف : متاهل : مطلقه د : مجرد ب...است. 3 یک کارآفرین عموما یک ج : فرقی نمی کند الف : مرد : د : زن ب 4 یک شخص معموال اولین کار خود را بطور مشخص درچه سنی آغاز می کند د : چهل سالگی الف : قبل از بیست سالگی م : پنجاه سالگی : بیست سالگی ب : سی سالگی ج 5 معموال یک کارآفرین تمایل دارد تا کار خود را در چه سالی آشکار کند د : چهل سالگی الف : قبل از بیست سالگی م : پنجاه سالگی : بیست سالگی ب : سی سالگی ج 13

جدول شماره 1: مشخصه های یک کارآفرین ( دنباله ) 6 14 بطور نمادین یک کارآفرین بعد از کدامیک از مقاطع زیر به فکر ایجاد و توسعه فعالیت کسب و کار خود می پردازد الف : قبل از اتمام دبیرستان ب : باالتراز دیپلم ج ج ج لیسانس : د : فوق لیسانس م : دکترا 7 انگیزه اولیه یک کارآفرین برای شروع کار چیست د : ایجاد شغل با امنیت باال الف : پول در آوردن م : قدرتمند بودن ب : مستقل بودن : مشهور شدن 8 انگیزه اولیه برای یک کارآفرینی باالی شخصی و نیاز به دستیابی آن مبنی بر ارتباط با... است. ج : پدر الف : همسر د : کودکان ب : مادر 9 برای موفقیت در یک کسب و کار کارآفرینانه شما نیاز به... دارید. د : ایده خوب الف : پول ب : شانس م : کلیه موارد باال سخت کوشی : 10 کارآفرینان و سرمایه داران کارآفرین... هستند. الف : همدوش یکدیگر د : دوستان صمیمی یکدیگر ب : بهترین دوستان یکدیگر م : در تضاد با یکدیگر

جدول شماره 1: مشخصه های یک کارآفرین ( دنباله ) 11 یک کارآفرین موفق با تکیه بر کدام کلمه از موارد پیشرفته مدیریت بحران عمل می کند ب : منابع مالی الف : شبکه مدیریت داخلی : هیچکدام د : متخصصین مدیریت خارجی ج 12 کارآفرین ها با عملکرد بر کدامیک از موارد زیر بهترین هستند. ب : برنامه ریزان الف : مدیران ج : کننده کار)جلورونده ) : سرمایه گذاران مخاطرپذیر ب... هستند. 13 کارآفرین ها افراد ج : با ریسک پذیری کم ریسک پذیری باال الف : عادی : د ریسک پذیری میانه : ب هستند. 14 کارآفرینان... د : حوصله مهمانی را ندارند الف : زندگی خود را در مهمانی و سرگرمی سپری می کنند م : همگام با گروه به مهمانی می روند : هرگز به مهمانی نمی روند ب. 15 کارآفرینان تمایل دارند تا غرق و شیفته یکی از موضوعاتی به شرح زیر شوند د : برنامه های مالی جدید الف : ایده های جدید م : کلیه موارد باال : کارکنان جدید ب : ایده های تولید جدید ج 16 کارفرمایان بطور کلی و نمادین در شکل دهی به... می باشند. ج : شرکتهای ساختمانی الف : کسب و کار خدماتی انواع سرمایه گذار ها : د : شرکتهای تولیدی ب www.drtalebi.com 15

جدول شماره : 2 مقایسه حوزه های کار آفرینی و سازمانی حوزه کار آفرینی حوزه سازمانی فشارهای وارده در این حوزه ابعاد کلیدی کسب و کار فشارهای وارده در این حوزه فرصتهای شغلی و سرمایه گذاری در حال کاهش اجرای قراردادهای اجتماعی تغییرات سریع نتیجه گرفته شده توسط مالحظات و تجربه های استخراج شده از فرصتها راهبرد مدار نتیجه گرفته شده توسط منابع جاری کنترل شده قراردادهای اجتماعی معیارهای اجرائی سیستم و چرخه برنامه ریزی : تکنولوژی لوازم الکترونیکی مصرفی ارزشهای اجتماعی قوانین سیاسی پذیرش قوانین چندگانه بحث استراتژی کاهش ریسک مدیریت مناسب تحول در مدت کوتاه تقید و عزم در فرصت یابی تحول در بلند مدت مشخصه عملکردی از طریق راههای تصمیم گیر کوتاه مدیریت ریسک محدود شدن عوامل بازدادنده در عملیات 16

جدول شماره : 2 مقایسه حوزه های کار آفرینی و سازمانی ( دنباله( کاهش ریسک فردی مشوق های جبرانی عدم پیش بینی کامل منابع مورد نیاز چند مرحله ای بودن با حداقل برون دارد تصمیمات زمان درهرمرحله تقید و عزم در تهیه منابع تعهد در تک مرحله ای نمودن کامل تصمیمات معامالت مدیریتی سیستم های همکاری سرمایه ای سیستم های برنامه ریزی رسمی فقدان کنترل بلند مدت فرصت شغلی مثبت برهر واحد منابع فشارهای بین المللی برای بهره وری بیشتر در استفاده از منابع پاداش های مالی ارتقای شغل و مقام هماهنگی معیارهای موثر تغییرات هزینه ساختار صنعتی برخورداری از قدرت منحصربفرد در بخدمت گرفتن منابع کنترل منابع مالکیت یا اشتغال منابع مورد نیاز طوالنی شدن چرخه استفاده از منابع وضعیت زندگی در مقایسه با درک نیازها و پذیرش ریسک موانع موجود تقبل ریسک کردن در هر سرمایه گذاری کسب و کار جدید عدم پذیرش در الزامات مربوط به منابع 17

جدول شماره : 2 مقایسه حوزه های کار آفرینی و سازمانی ( دنباله( نیاز به مرجعیت شفاف و تعریف شده و نهایتا پذیرش تغییر فرهنگ سازمانی سیستم پرداخت پاداش همخوانی و همراهی با شبکه های غیر رسمی چند منظوره ساختار مدیریت سلسله مراتب قانونی و رسمی تءوری مدیریت هماهنگی کلیه منابع کلیدی غیر کنترل شده چالش برای قانون گذاری بر کسب و کار کنترل مالکین تمایل کارکنان به غیر وابسته بودن 18

Table 1 : Characteristics of an Entrepreneur 1. An entrepreneur is most commonly the Child in the family. a. oldest c. youngest b. middle d. doesn t matter 2. An entrepreneur is most commonly: a. married c. widowed b. single d. divorced 3. An entrepreneur is most typically a : a. man c. either b. woman d. 4. An individual usually begins his or her first significant entrepreneurial business enterprise at what age? a. teens c. thirties b. twenties d. forties e. fifties www.drtalebi.com 19

Table 1 : continued 5. Usually an individual s entrepreneurial tendency first appears evident in his or her : a. teens c. thirties b. twenties d. forties e. fifties 6. Typically, an entrepreneur has achieved the following educational attainment by the time the first significant business venture begins : a. less than high school c. bachelor s degree b. high school diploma d. master s degree e. doctor s degree 7. An entrepreneur s primary motivation for starting a business is: a. to make money c. to be famous b. to be independent d. to create job security e. to be powerful 20

Table 1 : continued 8. The primary motivation for the entrepreneur s high ego and need for achievement is based upon a relationship with : a. spouse c. father b. mother d. children 9. To be successful is an entrepreneurial venture, you need : a. money c. hard work b. luck d. a good idea e. all of the above 10. Entrepreneurs and venture capitalists : a. get along well c. are cordial friends b. are the best of friends d. are in conflict 21

Table 1 : continued 11. A successful entrepreneurs relies on which of the following for critical management advice : a. internal c. financial b. external management d. no one professional 12. Entrepreneurs are best as : a. managers c. planners b. venture capitalist d. doers 13. Entrepreneurs are : a. high risk takers (big gamblers) c. small risk taker (few chance) b. moderate risk takers (realistic d. doesn t matter gamblers) 22

Table 1 : continued 14. entrepreneurs : a. are the life of the party c. will never go to parties b. are bores at a cocktail party d. just fit into the crowd at a party 15. Entrepreneurs tend to fall in love with : a. new idea c. new manufacturing idea b. new employees d. new financial plans e. all of the above 16. Entrepreneurs typically form : a. service business c. financial companies b. manufacturing companies d. construction companies e. a variety of ventures 23

Table 2 : Entrepreneurial Domain Pressures toward This side Diminishing opportunity Key Business Dimension Administrative Domain Pressures toward This side Social contracts Performance Measurement Rapidly changing : Technology Consumer electronics Social values Political rules Driven Strategic Driven by orientation by Perception resources currently controlled Social contracts performance measurement criteria Planning systems and cycle 24

Table 2 : continued Action orientation Short decision Risk management Limited decision constituencies Revolutio nary with short duration Commit ment to opportu nity Evolution ary of long duration Acknowledge of multiple constituencies Negotiation of strategy Risk reduction Management of fit Lack of predictable resource needs 25

Table 2 : continued Lack of longterm control Social need for more opportunity per resource unit International pressure for more efficient resource use Multi staged minimal exposur e at each stage Commitm ent of Resources Singlestaged With Complete commitm ent upon decision Personal risk reduction Incentive compensation Managerial turnover Capital allocation systems Formal planning systems Increased resource Long resource life compared to need Risk of obsolescence Risk inherent in any new venture Episodic use or rent of required resource s Control Of resources Ownership or Employme nt of Required resources Power, status, and Financial rewards Coordination Efficiency measures Inertia and cost of change Industry structures 26

Table 2 : continued Inflexibility of permanent commitment to resource Coordination of key non controlled resources Challenge to legitimacy of owner s control Employee s desire for independence Flat with multiple informal networks Manageme nt structure Formalize d Hierarchy Need for clearly defined authority and Responsibility Organizational culture Reward systems Management theory 27